Как мы обеспечили стабильный поток заявок от крупных заказчиков для типографии в Яндекс Директ

Перед нами стояла чёткая задача — обеспечить стабильный поток первичных заявок от крупных клиентов и при этом сохранить низкую стоимость лида.

Увеличить

Что сделали

Мы настроили сквозную аналитику (КТ), чтобы контролировать качество трафика и эффективность работы операторов. Далее собрали семантическое ядро, подготовили товарный вид и тщательно проработали тексты объявлений, чтобы автотаргетинг корректно обучался и не приводил нецелевые переходы.

Запуск и стратегия

Рекламные кампании запустили сразу на поиске, в РСЯ и в товарных объявлениях. Это позволило занять первые позиции в поисковой выдаче, при этом самые дешёвые конверсии стали поступать именно с товарной кампании.
Активное присутствие в РСЯ обеспечило широкий охват аудитории и дало возможность показывать объявления пользователям, которые уже проявляют интерес, но ещё не сформулировали свой запрос в поиске.

Результаты

Бюджет: 200–250 тыс. руб.
Средний чек услуги: 50 000 руб.
Желаемая стоимость заявки: до 1 000 руб.
Фактическая стоимость заявки: в среднем 280 руб.

Клиент получил стабильный поток лидов, а конверсия в продажу выросла с 5% до 60%.
При том же бюджете мы начали получать больше заявок по меньшей цене — стоимость лида снизилась на 35%.

Интересный факт: при этом стоимость клика выросла, но стоимость конверсии снизилась. Это говорит о том, что рекламные кампании стали привлекать более качественный трафик — меньше случайных пользователей и больше целевых клиентов.

Следующий шаг

На следующем этапе планируется интеграция CRM, чтобы точно отслеживать путь клиента от первого клика до сделки. Это позволит оценить окупаемость рекламы по полной воронке и масштабировать самые эффективные каналы.